El MOQ existe porque los pedidos de exportación se consolidan en reservas de contenedores o buques, y la planificación de producción en fábrica se realiza por lotes. Un pedido de una sola unidad o de muy pequeño volumen aún es posible en algunos casos, pero generalmente conlleva una desventaja en precio y tiempo de entrega en comparación con un pedido consolidado.

Cómo afecta el tamaño del pedido al precio unitario

El precio unitario en pedidos de exportación de BYD nuevos se establece por niveles según el volumen. A medida que aumenta la cantidad del pedido, el precio unitario FOB (Free on Board) generalmente disminuye, reflejando descuentos por volumen a nivel de fábrica, mejor utilización de contenedores y menores costos administrativos por unidad. Un patrón aproximado que los compradores pueden esperar:

  • 1-2 unidades: precio FOB de lista estándar, descuento limitado o nulo
  • 3-9 unidades: primer nivel de precio, descuento unitario moderado
  • 10-29 unidades: nivel más fuerte, ahorros significativos por unidad
  • 30+ unidades (flota o múltiples contenedores): mejor precio disponible, a menudo con prioridad en la programación de producción

Los porcentajes exactos de descuento varían según el modelo, los incentivos actuales de fábrica y las condiciones del mercado, por lo que siempre es mejor solicitar una cotización en vivo para su combinación específica de modelos y cantidades.

Tamaños de pedido típicos: concesionarios vs. compradores de flotas

Los concesionarios independientes y los importadores más pequeños suelen pedir en el rango de 5 a 20 unidades por envío, a menudo combinando de 2 a 4 modelos diferentes para ajustarse a la demanda del mercado local (por ejemplo, combinando un EV compacto como el Dolphin con un crossover como el Atto 3 o Song PLUS EV). Este enfoque de modelos mixtos permite al concesionario probar varios productos en un solo envío mientras califica para precios por volumen.

Los compradores de flotas, operadores de alquiler y programas de adquisición gubernamentales o corporativos tienden a pedir lotes más grandes de un solo modelo, a menudo de 20 a 100+ unidades del mismo vehículo, ya que las operaciones de flota se benefician de un mantenimiento estandarizado, inventario de repuestos y capacitación de conductores. Los pedidos grandes de flotas también son donde el financiamiento comercial y las estructuras de pago escalonado se vuelven más relevantes, ya que la producción y el envío generalmente se distribuyen en múltiples lotes.

Combinación de modelos dentro de un solo pedido

Es común y generalmente aceptado combinar varios modelos diferentes de BYD dentro de un solo pedido de exportación para alcanzar el umbral general de MOQ, especialmente al pedir cerca del rango de 5 a 10 unidades. Esta es una forma práctica para que los concesionarios más pequeños accedan a precios por volumen sin comprometerse a un solo modelo en grandes cantidades.

Debido a que el MOQ, el tiempo de entrega y los niveles de precio cambian según los programas de producción y la asignación actual de fábrica, las cifras anteriores deben tratarse como una guía general y no como cotizaciones fijas. Toda garantía de vehículo nuevo sigue siendo estándar independientemente del tamaño del pedido: 6 años / 150,000 km en el vehículo y 8 años / 150,000 km en la batería Blade.

BYD Global Export es una empresa comercializadora de exportación independiente y no es un concesionario autorizado ni representante de BYD Auto Co., Ltd.

Para conocer los umbrales actuales de MOQ y los precios por niveles de los modelos y cantidades específicos que está considerando, contáctenos por WhatsApp para obtener una cotización en vivo.